外贸深析: “新人如何逆袭成为业绩逼人的销售冠军？”

很多从未接触过外贸行业的业外人士一直对外贸有着很深的误解:

01、觉得外贸非常不好做，已经是夕阳产业了，信息透明化，利润边缘化，竞争恶劣化，市场已经烂的不行了；

02、觉得外贸非常好做，只要守着付费平台等询盘就好，剩下的就是订单沟通了，那么只要会英语，或单纯依靠翻译工具，就可以搞定了；

其实，做外贸，要懂很多东西，不单单是英语或简单的出口流程，只要你真的懂行，还是能赚到钱的，前景大好！

做外贸，新人如何逆袭成为业绩逼人的销售冠军？

01、端正工作态度

大多外贸新人心态不佳，过于浮躁，要么是因为长期预定单的焦虑而越来越怀疑自我，想要放弃外贸工作，要么是过分自大，把一切不成功归咎于产品（产品太普通）、公司（公司没实力）、老板（老板不支持）、客户（客户太刁钻）、市场（市场不景气）。

其实无论处于哪种心态，无疑都是对业务员自身最大的侵害，让他们无法以正确平和的心态他们从来不从自身找原因，不去思考，是不是自己不会找客户，不会推荐，不会谈判，不会引导，完全是外界的问题导致他的困境。

这样的思维除了自欺欺人，给自己带来满身负能量外，毫无益处，最终只能是固步自封，害人害己。

Mike外贸说曾经分享过一篇文章“工作不如意，还是能力不可及？”，讲的就是这个问题。

缺乏正确的做事态度，必定会长期处于自我营造的假象之中，选择性忽略自身能力问题，自我设限，固步自封，难以有效地针对性提升自我价值。

02、深入学习产品、市场

产品、市场认知是公司发展及业务拓展的基石，如果不能深层次的了解一个产品以及它的核心市场，就无法在市场拓展中准确定位，也无法在业务谈判中掌握绝对的引导权，只能被客户、被竞争对手玩的团团转，与订单失之交臂。

很多人觉得产品学习不重要，不管我有没有产品认知，到底懂不懂产品，这都不重要，只要我扔出去一个产品图，抛出自己的价格，总会有觉得合适的，总会有买的，这就是典型的“有货不愁卖”思维，在当今这个信息量爆炸的时代，已经不适合了，因为买家根本不愁找不到供应商，因为主动上门的供应商太多了，买家早就挑花了眼。

因为产品好，公司才会有更好的发展前景，更大的发展空间，因为了解产品、了解市场，业务拓展才能有的放矢，提高收益，如果忽略产品和市场认知，一味地胡干蛮干，那么注定无法长久，难以持续发展或生存下去。

这个在之前的分享“致企业管理者告白书：一个企业的发展，靠的究竟是什么？”中就有讲过，企业的发展，靠的不是领军者一股子冲劲儿，靠的是产品认知和市场敏感度，因为引领你发展的不是你自己，而是产品更新和市场需求的实质性发展趋势。

脱离产品，脱离市场，外贸必死。

03、提高业务谈判能力

业务谈判能力，是外贸能力中的核心技术，它对于拿下订单，绝对是起着关键性作用。

一个能力强的销售能把地摊货卖出商场价，一个能力差的销售，能把商场货卖出地摊价，这句话虽然听起来好笑，但是绝对是有道理的。

因为谈判能力的差距，归根结底，在于认知水平下谈判引导力的差距，一切谈判都是基于你对产品和市场的认知，你对客户、客户面对的市场、客户定位的市场受众的了解。

关于谈判，就不在多说，公众号里的分享不计其数，大家可以在后台回复“谈判”二字学习；当然，Mike还是建议大家去挨个翻看历史文章，因为关键词回复弹出机制下只允许推荐几篇文章，难以概全。

谈判就是订单，没有谈判就没有订单，不懂谈判，就处处受制于工厂，受制于客户，即便成交了，恐怕也是清汤寡水，高风险，低收益了。

当然，心理素质也是一个业务该具备的基本谈判能力，很多外贸业务员在谈判中沉不住气，被客户耍的团团转。

04、精化市场与客户背景调查分析

调查分析，在业务作战中，起着举足轻重的作用，调查做得好，分析的够到位，我们就能够在谈判中游刃有余，有的放矢，不做调查，胡乱开发，胡乱谈判，那么我们就会像无头苍蝇一样到处乱撞，市场不准确，谈判不正确，

在Mike外贸说的VIP课程中，有很大一部分内容，讲的就是该如何去做市场调查，如何做客户背景调查分析，比如通过谷歌、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验证、再规整，就是为了深入了解市场，了解客户，了解客户的客户，做到知己知彼，虽未必百战百胜，但是绝对会领先于你的竞争对手，做的多一点，全一点，也便多一分胜算。

这个在之前的分享“外贸拿单，在于引导与坚持”和“给你下大单的，未必是询盘最详尽的”等很多文章中，都有涉及。

无论是市场调查分析，还是客户调查分析，都非常必要。

05、提高自身执行力

执行力，是完成预定目标的能力，很多人每次都把计划做的很满，看似天衣无缝，却每次在执行的时候出现纰漏，要么错误百出，脱离原计划，要么直接因为某些原因难操作而中断，这样，再好的计划也毫无意义。

一个人或企业，想要发展的好，就必须有规划，而规划后的执行环节尤为重要，如果每次只是装装样子，做做计划，却没能贯彻到底，那么也将毫无意义。没有执行力，一切计划都只是废纸一张。

比如你划定了市场，却没有去贯彻执行，针对性开发；比如你锁定了客户，却没能积极跟进，提供有效价值引导客户；比如你预想更替产品设计，却没有下派设计人员执行。

Mike有一些徒弟加入快一年甚至超过一年了都没搞起领英，看到其他学员陆续在领英出了几十万，几百万，几千万的订单，才想起来搞；

Mike有一些徒弟报了课程还是守着平台等询盘，业绩惨淡，看到自主开发的其他学员订单捷报频传，才想起来认真学习自主开发。

想想吧，再丰富、再好的资源，再合理、再完美的计划，再诱人、再可期的前景，如果没了执行力，一切都会成为泡沫，终会化为乌有！！！

06、 不耻下问，不怯上询

在自己无法解决某一问题时，上询下问是最好、最快、最直接的办法，利用好身边的一切可利用资源，帮助自己实现目标，是聪明人都在做的事情。

很多人工作过于死板，遇到问题了自己不懂，也不愿意去请教他人，觉得别人会看不起自己或不愿意帮助自己，于是自己一顿胡搞瞎搞，问题却越来越复杂，越来越严重；

不懂没啥丢人的，如果这次不搞清楚，下次还会出现类似的问题，而你因为同一个问题反复失败，那才是最丢人的事情！

要懂得资源统筹，借力用力，实现自我精进和自我价值最大化，这样无论是在职场，还是创业中，无疑都是最好的选择！

其实，很多新人因为没有经验导致无法做好当下的工作而果断选择离职，不断跳槽，这样的操作是很不理智的，非常不利于自己的良性发展；

因为跳槽解决不了没经验或暂时没能力的窘状，而你不断跳槽，也只是在尝试不断失败而已，也根本无法积攒经验，增长能力！

还记得之前Mike分享的“外贸人如何才能月入过万”那篇文章吗？不要轻易跳槽，特别是不要轻易换行业，否则之前所有的积累沉淀都瞬间化为乌有，只会越做越累！